Продажа квартиры через агентство недвижимости: преимущества и подводные камни сопровождения

Вот и настал долгожданный час покупки, продажи или обмена квартиры! Осталось совсем чуть-чуть: провести саму сделку.

И тут многих охватывает паника «с чего начать», «а можно ли доверять этим покупателям?» или «какие документы потребуются?».

В этой статье вы найдете много полезной информации и получите ответ на каждый из этих вопросов.

Скрыть содержание

• Плюсы и минусы квалифицированной помощи
• Признаки надежной фирмы
• Сделка через риэлтора: что надо знать?
Как выбрать?    
• Может ли риэлтор продать без хозяина?
• Почему фирмы продают дешевле, чем застройщики?

Плюсы и минусы квалифицированной помощи

Признаки надежной фирмы

Остановите свой выбор на той фирме, которая находится на рынке недвижимости с отличной репутацией уже несколько лет. Расспросите своих друзей и знакомых, которые недавно совершали сделки продажи или купли жилья. Возможно, они посоветуют вам с выбором компании, либо наоборот расскажут с кем связываться не стоит.

Главный плюс агентств, которые работают не первый год, это слаженный и профессиональный процесс купли-продажи. Они четко знают с чего нужно начать продажу квартиры, попросту говоря, не дадут вам растеряться. Если в процессе работы возникнуть сложности, то специалисты юридически грамотно с ними справятся. Поэтому будьте уверены, что ваша квартира продастся быстро, профессионально и абсолютно законно.

Если время позволяет, то рекомендуем посетить несколько агентств, чтобы разведать обстановку.

Долгий срок работы таких фирм гарантирует обширную базу клиентов. Они дружат с проверенными нотариусами, а также имеют связи в МФЦ и в банках. Все это вам пригодится при совершении сделки. Будет отлично, если у агентства имеются филиалы в других городах, это значит, что охват потенциальных покупателей увеличивается в разы. Если вы уже знаете самого лучшего сотрудника в этой компании, то вам предоставят возможность работать именно с ним.

Сделка через риэлтора: что надо знать?

Чтобы выбрать отличного специалиста из этой области, то вы можете воспользоваться советом своих родственников или друзей, кто недавно продавал квартиру. Если такой возможности у вас нет, то искать придется самостоятельно. В интернете вы всегда можете почитать отзывы разных агентств, где напишут контакты риэлторов. Выберете самые подходящие для вас кандидатуры и проведите с каждым из них собеседование.

Как выбрать?

1. Узнайте у риэлтора продажей недвижимости в какой сфере он занимался. Если он совершал сделки только по офисным помещениям, то продать квартиру ему будет сложнее, так как там другие критерии.
2. Также необходимо узнать в каком районе он работает. Выбирайте именного того, который совершает сделки именно в вашем районе, это значит, что он сможет чаще показывать вашу квартиру покупателям. А это значительно увеличит шансы и сократит время на продажу недвижимости.
3. Подробно узнайте всю контактную информацию риэлтора: номер телефона, адрес электронной почты, полные ФИО. В случае недобросовестной работы вы всегда сможете оставить о нем отзыв, или даже подать в суд.
4. Обратите внимание на манеру общения риэлтора. Профессионал должен уметь легко начинать разговор, вызывать положительные чувства, чтобы с ним было приятно разговаривать. Общение – это главный инструмент риэлтора, чтобы продавать недвижимость. Важно, чтобы он четко доносил мысли до покупателя, а они в свою очередь внимательно его слушали и полностью доверяли.
5. Не поленитесь узнать на каких площадках будет выставлено ваше объявление. В приоритете будут платные рекламные ресурсы, это означает, что сотрудник подходит к делу основательно и добросовестно. Также спросите с какой периодичностью будут обновляться объявления, и помимо электронной и бумажной рекламы, будут ли расклеиваться объявления на дверях подъезда? Если вас не устроят ответы выбранного вами риэлтора, то вы всегда сможете отказаться от его услуг.

Также стоить обратить внимание насколько вам комфортно общаться с риэлтором. Если он вызывает у вас раздражение, или вы так и не сумели найти общий язык, то дальнейшее сотрудничество лучше отменить. А если он вам понравился и вызывает доверие, то его опыт может быть второстепенным плюсом.

Помните, что со своим риэлтором вам предстоит общаться каждый день, вы будете созваниваться по любому вопросу, поэтому психологическая совместимость играет не последнюю роль.

Может ли риэлтор продать без хозяина?

Продать недвижимость без участия собственника возможно только в трех случаях:

• если нет возможности присутствовать на сделке, так как собственник находится в другом городе/стране;
• хозяин квартиры очень болен и не имеет физической способности присутствовать на встрече;
• собственником квартиры является человек престарелого возраста.

Но у всех трех случаев должна быть нотариально заверенная доверенность у того человека, который будет принимать участие при продаже квартиры.

Лицо, на которое оформляется доверенность, получает право представления интересов хозяина в объеме, указанном в соответствующем документе. При этом они могут различаться по сроку и перечню полномочий:

• разовые и специальные;
• на подготовку сделки и право распоряжения.

Чем большими полномочиями обладает представитель, тем больше у него возможностей продать квартиру без ведома хозяев. Этот факт следует учитывать и продавцам при составлении и подписании документа.

Но даже при правильно составленном документе, вы имеете риск столкнуться с проблемами. Дело в том, что доверитель может в любое время отозвать документ обратно, а вы об этом узнаете в последнюю очередь. Особенно такой вариант исхода опасен, когда получателем денежных средств является доверенное лицо.

Исходя из вышеописанных пунктов, выходит, что риэлтор может продать недвижимость без ведома собственника, если на руках у него будет доверенность. В остальных случаях все это уголовно наказуемо. Поэтому выбор риэлтора должен проходить тщательно и внимательно.

Почему фирмы продают дешевле, чем застройщики?

В крупные агентства недвижимости обращаются не только частные лица, но и сами застройщики. Строительные компании заключают контракты с агентствами в том случае, если не имеют собственного отдела продаж, или пока не имеют влиятельной репутации из-за небольших объемов работ. В связи с этим у застройщиков отсутствует большой поток клиентов, а этот поток предоставляют им риэлторы.

Таким образом, выходит большая экономия денег, ведь застройщикам нет необходимости платить зарплату собственным сотрудникам, а также покупать дорогие рекламные площадки.

В основном, покупатели квартир при выборе застройщика ориентируются, насколько часто они слышали или видели их в рекламе, и сталкивались ли с этим брендом кто-то из их знакомых.

Шансы, что покупатели выберут никому неизвестного застройщика равны нулю. А вот если люди обращаются в агентство недвижимости, то в первую очередь рассматривают те варианты, которые будут устраивать их по месторасположению, цене, инфраструктуре и другим характеристикам. Когда они найдут подходящий вариант, то незнакомого названия застройщика не испугаются.

Таким образом, агентства недвижимости являются незаменимыми помощниками при поиске жилья или покупателей, оформлении сделки купли-продажи или обмена. Но всегда стоит помнить о двух вещах: профессионализме работников агентства недвижимости и соответствующей стоимости их услуг. Довольно часто люди, надеясь сэкономить, попадаются «на удочку» к обычным шарлатанам.

Если же у вас есть много свободного времени и вы разбираетесь в гражданском праве, то услуги агентства вам не понадобятся.