Советы по продаже квартиры без помощи риэлтора: с чего начать, какие документы подготовить, как себя вести?

Каждый человек рано или поздно сталкивается с необходимостью продажи своей собственности.

Подходить к вопросу продажи жилья необходимо с большой ответственностью и вниманием, иначе можно остаться и без недвижимости, и без денежных средств.

Разберемся, с чего начать процесс продажи самостоятельно.

Скрыть содержание

• С чего начать и как определить стоимость жилья?
• Маркетинговый план продажи
• Как правильно показывать покупателям квартиру?
• Подготовка пакета документов
• Советы продавцу

С чего начать и как определить стоимость жилья?

Первая задача, возникающая при решении продать квартиру – определение её стоимости.

Для этого необходимо изучить рынок недвижимости вашего района, чтобы получить начальный ориентир и выяснить факторы, которые оказывают влияние на стоимость квартир в конкретном районе.

Самый простой вариант – найти объявления о продаже квартиры, максимально схожей с вашей и установить примерно такую же цену, однако стоит учитывать возможность торга – тогда цену можно чуть повысить. На стоимость квартиры влияют следующие факторы:

• Площадь квартиры.
• Количество комнат.
• Состояние дома (в новостройке стоимость выше, чем, например, в хрущёвке).
• Планировка (смежные комнаты ценят меньше, чем изолированные).
• Этаж – обычно стоимость квартир на первом и последнем этажах меньше на 10%.
• Наличие балкона или лоджии – если имеется качественное остекление, это может добавить порядка 5% к основной стоимости.
• Ремонт – если незадолго до продажи был сделан хороший ремонт квартиры, при этом сам дом не старше 10-15 лет, то к стоимости может быть добавлено порядка 10%.
• Район и инфраструктура – на окраинах города цены, естественно, ниже. Высоко ценится наличие рядом с домом остановок общественного транспорта, детских садов, магазинов, парков, и т.д.
• Репутация застройщика.

Правильная оценка позволит продать квартиру быстро по самой оптимальной цене.

Возможно Вам будут интересны следующие статьи:

Маркетинговый план продажи

В нём отображены все шаги, которые необходимо предпринять для осуществления удачной сделки, и сроки их выполнения и затраты (ведь реклама зачастую не бесплатна).

В маркетинговом плане продажи могут содержаться следующие пункты:

1. Предпродажная подготовка квартиры.
2. Расчёт стартовой цены.
3. Подготовка и сбор пакета документов.
4. Фото- и видеосъёмка квартиры для целей рекламы.
5. Создание текстов для объявлений о продаже.
6. Изготовление рекламных листовок.
7. Создание презентации для потенциальных покупателей.
8. Изготовление баннера для размещения на балконе.
9. Размещение рекламы на сайтах по продаже недвижимости (порядка 30-60 сайтов).
10. Размещение рекламы в соответствующих сообществах в соц. сетях.
11. Размещение рекламы в газетах.

В приведённом списке содержится минимум мероприятий для маркетингового плана. В планах риэлторов-профессионалов содержится порядка 50 подобных пунктов.

Прибегать к такому способу организации своих действий или нет – это уже личное дело каждого, но с точки зрения эффективности данного метода продажи недвижимости – оно того стоит.

Как правильно показывать покупателям квартиру?

Для этого рекомендуется:

1. Провести генеральную уборку, избавиться от неприятного хлама, лишней мебели, убедиться, что все трубы, стёкла, сантехника находятся в надлежащем состоянии – чисты, исправны и приятны для глаз.
2. Можно добавить элементы уюта, такие как пара декоративных подушек на диван или свежий букет цветов – покупателю должна понравиться сама атмосфера, чтобы ему хотелось остаться в этой квартире, но главное, чтобы всё было в меру! Пришедшие на демонстрацию люди оценят простор и хорошую освещённость.
3. Запах тоже важен, например, если незадолго до прихода покупателей сварить кофе или приготовить пирог – это сыграет вам на руку, некоторые риэлторы даже рекомендуют такой психологический приём своим клиентам.
4. Немаловажную роль играет состояние подъезда – поэтому если там есть мелкие недостатки, такие как перегоревшая лампочка или грязные пол и окна, стоит уделить этому внимание и исправить.

Перед показом не лишним будет критически взглянуть на свою квартиру и составить список вопросов, возможных претензий, которые теоретически могут задать и приметить покупатели.

Нужно одготовить ответы на них, сосредоточив своё внимание на преимуществах, быть готовым предоставить свои положительные аргументы.

Также рекомендуется подготовить лист с основной информацией о квартире, чтобы предоставить его покупателю – это позволит ему не забыть важные детали после просмотра.

Очень важно знать, как себя вести с потенциальными покупателями при продаже. Когда заинтересованные в покупке жилья придут на осмотр, следует держаться спокойно, уверенно и естественно, не суетиться и не тараторить – дать возможность пришедшим людям спокойно осмотреться.

Если потенциальный покупатель заметил какие-либо недостатки – не выкручивайтесь, стараясь их скрыть. Лучшая стратегия тут – признать их, а затем нивелировать каким-то другим достоинством (например, «Да, в кухне труба немного подтекает, зато в ванной комнате они практически новые«).

Если на осмотр пришли не только взрослые, но и дети – упомяните о том, что неподалёку от дома есть хорошая школа или детский сад. Ненавязчиво создайте положительный образ проживания в вашем доме, даже если имеются какие-то недостатки.

Подготовка пакета документов

Зачастую процесс подготовки пакета документов занимает больше времени, чем подготовка самой квартиры – это трудоёмкий и ответственный этап.

Подготовкой документов рекомендуется заняться заранее, так как покупатель может отказаться ждать, пока продавец уладит юридические проблемы со своей стороны.

Оптимальный вариант – обратиться к специалисту, который составит перечень всех необходимых документов, а также предоставит список требований по их оформлению.

В пакет необходимых бумаг, без которых сделка не состоится, входят такие документы, как:

• Документ, подтверждающий право собственника на жильё.
• Удостоверения личностей каждого собственника квартиры (для взрослых – паспорта, для несовершеннолетних, не имеющих паспорта – свидетельства о рождении).
• Технический паспорт на квартиру.
• Выписка из домовой книги, которая содержит в себе сведения обо всех прописанных в квартире лицах. Этот документ имеет короткий срок действия, поэтому его обычно получают непосредственно перед совершением сделки купли-продажи. Сюда же можно отнести справку об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам.
• Если квартира – совместная собственность супругов, понадобится свидетельство о браке, а также согласие супруга (или супруги) на продажу общего имущества, заверенное у нотариуса.
• Если среди собственников есть несовершеннолетние, необходимо получить разрешение органов опеки и попечительства.

По возможности, риэлторы советуют выписать из квартиры всех жильцов заранее, чтобы не тратить на это время во время заключения сделки – это также ценится покупателями.

Некоторых интересует вопрос, как осуществить сделку без наличия свидетельства о праве собственности и можно ли его восстановить, в случае утери?

При отсутствии этого документа следует заказать выписку из Единого государственного реестра прав на недвижимое имущество и сделок с ним, чтобы получить свидетельство, подтверждающее, что вы являетесь собственником объекта недвижимости.

Без этого документа сделку осуществить невозможно, однако регистрацию права собственности возможно осуществить одновременно с регистрацией перехода права собственности по договору купли-продажи.

Советы продавцу

Чтобы уберечь себя от мошенничества, продавцу следует обратить внимание на следующие моменты:

1. Продавец должен получить деньги до подписания договора о купле-продаже, иначе он рискует остаться без них: ведь юридически в момент подписания договора собственником становится покупатель.

   В таком случае ему нет нужды выплачивать деньги, и если это недобросовестный человек, он может этим воспользоваться.

   Мошенник может также запросить отсрочку платежа и, тем временем продав квартиру, исчезнуть вместе с большими деньгами.

2. Не стоит передавать кому-либо оригиналы документов до момента совершения сделки – это также является лазейкой для мошенничества.

Таким образом, продажа квартиры – трудоёмкий, длительный процесс, который требует внимательного отношения. В этой задаче существует множество нюансов – как юридических, так и формальных.

Подготовка квартиры к продаже, сбор необходимых документов, поиск покупателей, заключение сделки – каждый этап важен.