Грамотная реализация жилья. Как выгодно продать квартиру?

Купля-продажа недвижимости – это очень распространенная сделка. Она реализуется в несколько этапов.

Чтобы продать квартиру выгодно и правильно, необходимо учитывать ряд особенностей, поскольку некоторые обременения могут существенно повлиять на результат.

В статье рассмотрим, что нужно знать продавцу, чтобы не обманули и при этом выгодно реализовать свое жилье.

Скрыть содержание

• Как хорошо, выгодно и дорого реализовать жилье?
• Пошаговая инструкция продажи квартиры
Определение цены     Сбор необходимых документов     Размещение рекламы о продаже     Проведение показов     Предварительный договор     Установление порядка расчетов с покупателем     Оформление основного договора     Регистрация сделки и окончательный расчет     Освобождение жилья    

Как хорошо, выгодно и дорого реализовать жилье?

Чтобы удачно, грамотно и эффективно осуществить сделку по реализации недвижимости с наибольшей выгодой для себя, следует учитывать ряд нюансов и правил.

Они связаны с самой квартирой. Прежде всего – это срок продажи.

Если собственнику необходимо срочно реализовать квартиру, то ему нужно как можно быстрее найти покупателя. Ограниченность срока значительно снижает цену.

Заявленная стоимость может быть уменьшена в процессе переговоров по инициативе покупателя.

В случае срочной реализации жилья продавцы, как правило, соглашаются на снижение цены. Поэтому следует, по возможности, планировать сделку заранее, чтобы не потерять в деньгах и реализовать жилье дороже.

Ещё одним фактором, который может повлиять на выгоду сделки, являются обременения, связанные с жильем. Это может быть:

• ипотека;
• арест;
• залог;
• аренда;
• либо владение на праве долевой или общей собственности.

Указанные обстоятельства также могут значительно снизить цену, либо покупатель вовсе откажется приобретать квартиру.

Отдельным видом обременений является нахождение квартиры или её части в собственности у несовершеннолетнего лица.

Это не только повлияет на стоимость недвижимости, но и затруднит продажу жилья в принципе. В таком случае потребуется получить согласие органов опеки. Без него продать квартиру нельзя.

Получить согласие достаточно сложно, поскольку требуется гарантировать несовершеннолетним собственникам равноценное жилье, после продажи квартиры.

То есть продавцу сначала нужно подыскать подходящую квартиру для последующей покупки. Затем необходимо оформить документально предварительный договор, который будет выступать в качестве подтверждения того, что ребенок получит равноценное жилье в последующем. Такое соглашение нужно заверить нотариально.

Возможно Вам будут интересны следующие статьи:

Пошаговая инструкция продажи квартиры

Процедура продажи квартиры складывается из нескольких последовательных этапов:

1. Оценка недвижимости.
2. Подготовка необходимых документов.
3. Размещение объявлений о продаже в открытых источниках.
4. Демонстрация помещения потенциальным покупателям.
5. Заключение предварительного договора.
6. Определение условий сделки.
7. Подписание основного договора.
8. Взаимный расчет.
9. Регистрация права нового собственника.
10. Освобождение жилой площади.

Определение цены

Первое, что должен сделать продавец – это оценить свою недвижимость. Самым простым способом является использование информации, размещенной в открытых источниках другими продавцами. Можно подобрать квартиру, сходную по своим характеристикам с продаваемой.

Ещё одним способом является использование онлайн калькуляторов, которые доступны на интернет ресурсах.

Достаточно ввести необходимые параметры недвижимости, и система выдаст результат.

Но лучше всего обратиться к услугам специалистов. К ним отнесены:

• компании, специализирующиеся на оценке жилья;
• агентства недвижимости;
• независимые оценщики, являющиеся частными предпринимателями.

В таких случаях с собственником заключается договор на оказание услуг, в котором должно быть указано:

1. Дата и место подписания.
2. Сведения о заказчике и исполнителе.
3. Предмет договора. В данном случае это будут работы, по оценке стоимости жилья.
4. Стоимость договора. Она составит от двух до четырех с половиной тысяч рублей.
5. Порядок расчетов. Деньги передаются специалисту по завершении оценки.
6. Срок выполнения работ. Оценка производится в течение двух дней с момента заключения договора. Сама процедура занимает не более пятнадцати минут.
7. Права, обязанности и ответственность сторон.
8. Банковские реквизиты и подписи.

• Скачать бланк договора на оценку недвижимости
• Скачать образец договора на оценку недвижимости

Сбор необходимых документов

Для реализации сделки купли-продажи собственнику потребуется подготовить:

1. Свой паспорт.
2. Свидетельство о рождении, если собственником является лицо в возрасте до четырнадцати лет.
3. Свидетельство о браке, если квартира нажита супругами.
4. Документы, подтверждающие право собственности продавца на квартиру и, соответственно, на продажу жилья. Это может быть договор купли-продажи, мены, дарения, который ранее заключал владелец, свидетельство о праве наследования, либо выписка из ЕГРН.
5. Технический паспорт на недвижимость. Он должен быть оформлен ранее пяти лет, предшествующих моменту заключения сделки.
6. Выписку из домовой книги о зарегистрированных в квартире, оформленную не ранее чем за месяц.
7. Разрешение органов опеки, если квартира или её часть находится в собственности несовершеннолетнего лица.
8. Доверенность законного представителя, если он принимает участие в сделке.
9. Справка из ФНС об отсутствии долгов по налоговым выплатам.
10. Справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам.

Например, стоимость технического паспорта может составить до десяти тысяч рублей. Он оформляется в течение месяца, поэтому позаботиться о нем следует заранее. Стоимость услуг нотариуса по заверению документов значительно ниже. Она составляет сто рублей за одну страницу документа.

Размещение рекламы о продаже

Чтобы найти покупателя, необходимо представить информацию о продаваемой квартире. Её можно размещать в любых открытых источниках – печатных СМИ, телевидении, интернет ресурсах, досках объявления, расположенных в общественных местах.

В рекламном объявлении необходимо указать:

1. Этажность квартиры.
2. Её площадь.
3. Район расположения.
4. Количество комнат.
5. Ориентировочную цену.
6. Номер контактного телефона.

По возможности следует разместить фото недвижимости.

• Скачать бланк объявления о продаже квартиры
• Скачать образец объявления о продаже квартиры

Проведение показов

После отклика потенциального покупателя, следует показать квартиру. Для этого нужно договориться о времени встречи. Чтобы избежать проблем не нужно встречаться с покупателем один на один. Лучше всего пригласить своих родственников или знакомых, чтобы они приняли участие в показе.

Предварительный договор

После осмотра жилья необходимо заключить предварительный договор. В нем указывается следующее:

1. Дата и место заключения.
2. Предмет сделки. Это будет купля-продажа жилья.
3. Права и обязанности сторон.
4. Ответственность участников. Она наступает в случаях, когда одна из сторон единолично отказывается от исполнения взятых на себя обязательств, чем причиняет ущерб интересам другой стороны.
5. Срок действия договора. Обычно соглашение имеет силу до полного взаиморасчета между участниками. Но срок может быть привязан и к конкретной дате.
6. Подписи сторон.

• Скачать бланк предварительного договора купли-продажи квартиры
• Скачать образец предварительного договора купли-продажи квартиры

Документ оформляется в двух экземплярах, по одному для каждого из участников. Предварительный договор выступает в качестве гарантии совершения сделки в последующем. Соглашение актуально в случаях, когда собственнику нужно реализовать квартиру в кратчайшие сроки.

Установление порядка расчетов с покупателем

Порядок расчета определяется сторонами сделки. Здесь возможны несколько вариантов.

Прежде всего это стопроцентная оплата. В таком случае покупатель сразу выплачивает продавцу всю сумму сразу. Такой вариант подойдет для случая, когда квартиру нужно продать быстро.

Также возможна продажа жилья в рассрочку, в ипотеку, по различным жилищным сертификатам.

Помимо порядка оплаты стороны оговаривают и способ передачи денег: наличными, через аренду банковской ячейки или с помощью аккредитива.

Оформление основного договора

После того, как покупатель увидел квартиру и стороны оговорили все условия сделки, оформляется основной договор. Договор является отдельным документом, а не частью предварительного соглашения. В нем указывается:

1. Дата и место подписания.
2. Сведения об участниках или их законных представителях.
3. Предмет сделки. Здесь указывается подробное описание квартиры.
4. Стоимость договора. Это условие является обязательным согласно статье 555 ГК РФ.
5. Порядок расчетов.
6. Права, обязанности и ответственность сторон.
7. Срок действия договора.
8. Банковские реквизиты и подписи сторон.

Договор оформляется в трех экземплярах по одному для каждой из сторон и регистрирующего органа.

• Скачать бланк договора купли-продажи квартиры
• Скачать образец договора купли-продажи квартиры

Регистрация сделки и окончательный расчет

Сама сделка может быть реализована сторонами самостоятельно. Участие нотариуса будет необходимо в случаях:

• реализации в рамках договора пожизненного содержания;
• продажи доли в общем имуществе;
• реализации квартиры, собственником которой является несовершеннолетнее лицо.

Для полноценного обладания недвижимостью новый владелец должен зарегистрировать свое право собственности в органе Росреестра. В указанную инстанцию необходимо направить:

1. Заявление.
2. Договор купли-продажи.
3. Акт о передачи квартиры.
4. Паспорт нового владельца.
5. Квитанцию об оплате государственной пошлины.
6. Согласие других собственников квартиры.

Документы могут представляться в виде заверенных копий, за исключением договора купли-продажи. Он направляется в оригинале.

Размер пошлины за регистрацию составляет две тысячи рублей для физических лиц и двадцать две – для организаций. Срок регистрации зависит от способа направления информации. Если это сделано лично – то семь рабочих дней, через МФЦ – в течение девяти. Также сроки предусмотрены для ситуаций, когда человек передал данные не самостоятельно, а через нотариуса.

Освобождение жилья

Законодательно процедура освобождения квартиры после продажи не утверждена. Такое условие необходимо указать в договоре. Сроки определяются сторонами. Обычно время освобождения привязывается к моменту передачи денежных средств продавцу.

Чтобы продать квартиру с большей выгодой следует предварительно снять с недвижимости все обременения и оформить необходимые документы в полном объеме. Реализацию жилья необходимо планировать заранее. Это позволит сохранить стоимость, определенную оценщиком.