Каковы особенности продажи жилых помещений без ремонта, на первом и последнем этаже, с неадекватными соседями?

Жилые помещения без ремонта для покупателя, как правило, являются нишей для создания собственного дизайна.

Но, при продаже таких квартир следует учитывать много тонкостей и нюансов.

В данной статье подробно описано, как правильно подойти к вопросу продажи жилого помещения без ремонта.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
 
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 577-04-19. Это быстро и бесплатно!

Скрыть содержание

Продажа в кризис

Во время кризиса количество сделок по покупке недвижимости существенно снижается. Для того, чтобы совершить успешную сделку, необходимо к ней тщательно подготовиться:

  1. Определиться с ценой, которую вы хотите получить за квартиру. Для этого необходимо изучить предложение в вашем городе, посмотреть объявления, позвонить продавцам, продающим квартиры, подобные вашей. Важно, чтобы цена была адекватной, иначе предложение останется без отклика.
  2. Подготовить все документы для продажи квартиры. Когда появится потенциальный покупатель, он может не захотеть ждать длительного оформления документов. И возможность быстрой сделки выгодно выделит ваше предложение среди остальных.
  3. Правильно подать объявление на специализированных сайтах.
  4. Сделать качественные фотографии помещения. Они должны полностью давать представление о квартире, быть четкими. В объявлении необходимо разместить не менее 10-15 фотографий.
  5. Подготовиться к приходу покупателей. Прибрать в квартире. Выкинуть старую мебель, повесить свежие шторы. Квартира должны выглядеть уютной и незахламленной. Максимально убрать личные вещи. Потенциальный покупатель, осматривая квартиру, представляет ее своей. Если на виду будут ваши личные вещи, квартира покажется ему чужой, не вызовет положительных эмоций.
  6. В кризис особенно актуальными становятся недорогие квартиры. Зачастую покупатели берут их в ипотеку, он как правило ограничены в средствах и не готовы сразу тратиться на ремонт. Такие клиенты планируют пожить года 2 в квартире, прежде чем заняться ремонтом.

    Если вы продаете квартиру из недорого сегмента, есть смысл сделать косметический ремонт. Тогда ее можно продать быстрее и дороже.
  7. Найти изюминку. У каждой квартиры есть привлекательные особенности. Обязательно перечислите плюсы в объявлении:

    • близость к дому магазинов и аптек;
    • красивый вид из окна;
    • ухоженный двор с детской площадкой;
    • большая парковка.

Возможно вам будут интересны следующие статьи:

Отсутствие ремонта

Рассмотрим, как продать старое и убитое жилье без ремонта.

При продаже квартиры без ремонта владельцы часто задумываются: делать ремонт и продать квартиру дороже, или не делать и продать со скидкой.

Если квартира в плохом состоянии, то ремонт делать не стоит. Капитальный ремонт обойдется слишком дорого и может не понравится покупателям.

У всех свой вкус, люди хотят оформить квартиру под себя.

Делать косметический ремонт или предпродажную подготовку имеет смысл в том случае, если есть следы затопления или пожара. Их лучше отмыть и закрасить, иначе они отпугнут покупателя.

Перед продажей следует:

  • выкинуть старую мебель;
  • тщательно вымыть всю квартиру;
  • снять старые пыльные шторы;
  • обеспечить яркое освещение, так как в темноте квартира кажется меньше и выглядит мрачно, неуютно.

Перечисленные выше рекомендации касаются жилья средней ценовой категории. Если продается самое бюджетное жилье, его обычно покупают с желанием сразу переехать и прожить какое-то время, прежде чем сделать ремонт.

В таком случае, имеет смысл сделать косметический ремонт.

Если продается новое жилье без без отделки, желательно провести предпродажную подготовку. Серые стены и потолки зрительно сужают пространство, квартира выглядит меньше, чем она есть на самом деле. Люди выбирают квартиры, ориентируясь на свои ощущения.

Не смотря на цифры в документах, темная квартира будет казаться им меньше, чем она есть на самом деле.

Достаточно покрасить стены и потолки белой краской, сделать временное освещение, и квартира сразу будет производить более выигрышное впечатление.

Проследите, чтобы в квартире не было неприятных запахов, они могут отпугнуть покупателей. В квартиру с неприятными запахами даже заходить не хочется, не то что покупать ее. Перед приездом клиента можно сварить кофе с корицей, приятные запахи положительно влияют на настрой клиента.

Как реализовать недвижимость на первом этаже?

Квартиры на 1 этажах, как правило, продаются медленно.

Самый эффективный способ ускорить продажу – это скидка. Снижение цены на 10-15 % значительно увеличивает шансы продать жилье на 1 этаже. Хотя в некоторых случаях скидка может достигать и 30%.

В зданиях, построенных в советские времена, особенно в «хрущевках», окна первого этажа расположены низко. В современных зданиях первые этажи стали намного выше от уровня земли.

Применение современных методик утепления, сделали квартиры теплыми и сухими.

Риэлторы позволяют себе применять небольшие хитрости при продаже таких квартир. Например, в объявлении пишут «высокий 1 этаж», или «бельэтаж».

Значение этого слова многие покупатели даже не понимают. Главное, чтобы клиент совершил звонок по объявлению, а далее остается применить силу убеждения.

К продаже квартиры на 1 этаже надо подготовиться заранее. Во-первых, подчеркнуть все плюсы данной квартиры. Они могут быть такими:

  1. Не надо подниматься высоко по лестнице. Это актуально для пожилых людей и для семей с маленькими детьми, которым постоянно приходится поднимать коляски, самокаты, велосипеды.
  2. Молодым родителям с первого этажа удобнее наблюдать за гуляющими во дворе детьми. Также можно не беспокоиться, если дети активно бегают, прыгают, танцуют – они никому не помешают, так как снизу нет соседей.
  3. Возможность использовать часть подвала в качестве погреба.
  4. Под окнами можно устроить клумбу.

Также следует подготовиться предложить пути нейтрализации минусов квартиры на первом этаже:

  1. Если покупателей волнует безопасность, объяснить им, что качественные крепкие двери и красивые решетки на окнах полностью защитят их.

    И то, и другое можно купить на сэкономленные при покупке деньги, так как квартиры на 1 этаже стоят дешевле, чем на более высоких.

  2. От большого количества комаров и мух в летнее время, спасут москитные сетки.
  3. Качественные стеклопакеты на окнах защитят от шума и выхлопных газов проезжающих под окнами машин. Проветривать помещение можно ночью. Либо установить кондиционер, он позволит всегда поддерживать дома комфортную обстановку.
  4. От риска затопления через трубу канализации поможет установка обратного клапана.

На последнем

Насчет квартир на последних этажах у покупателей также возникает масса опасений.

В данном случае следует действовать по такому же алгоритму, как при продаже квартиры на 1-х этажах. Как можно схитрить, при продаже жилья на крайних этажах, на 9, 10, или 5?

Если над квартирой есть технический этаж или чердак, в объявлении можно написать «предпоследний этаж» или «9-ый этаж 10-ти этажного дома». Эта хитрость позволит предложению не быть исключенным из выборки, если покупатели хотят видеть предложения кроме первых и последних этажей.

При звонке следует честно объяснить ситуацию клиенту. А также расписать плюсы данной квартиры:

  1. На верхних этажах чище, сюда не долетает пыль и выхлопные газы. В подъезде на верхних этажах ходят только жильцы этого этажа.
  2. Здесь тихо. Тише звуки улицы, меньше шума от соседей, так как нет верхних соседей.
  3. Никто не затопит квартиру сверху.
  4. До верхних этажей не долетают насекомые.
  5. Квартиры на верхних этажах более теплые и светлые.
  6. Можно устроить дома камин, выведя персональный дымоход через стену.
  7. В некоторых домах, если получится договориться с владельцем дома, есть возможность выкупить или арендовать на длительное время часть чердака, таким образом увеличить квартиру.

Минусы верхнего этажа:

  1. Самое главное опасение – это протекание крыши. Чтобы успокоить клиента, можно сводить его на чердак и показать, что покрытие крыши качественное, цельное, протечек нет.
  2. Потенциальных покупателей может беспокоить, что в квартиру поступают плохие запахи из нижних квартир из-за обратной тяги вентиляции. Эту проблему решит увеличение горизонтального сечения трубы вентиляции на техническом этаже.
  3. Покупателей беспокоит, что тяжело подниматься на высокий этаж. Даже если дом с лифтом, так как лифт периодически ломается. Поэтому такие квартиры следует предлагать молодым людям и семьям без маленьких детей.

С неадекватными соседями

Если у вас есть проблемные соседи, продажа квартиры может быть затруднена. Какие соседи считаются «плохими»:

  • сверху живет с семья с несколькими детьми, которые топают и кричат целыми днями;
  • алкоголики, устраивающие регулярные загулы;
  • любители громкой музыки;
  • снизу живет пожилая женщина, которая из-за небольшого шума стучит в потолок;
  • наркоманы.

Как продать квартиру с «плохим» соседством? Есть несколько способов решить эту проблему:

  1. Умолчать о наличии проблемных соседей.
  2. Назначить встречу с покупателем на время, когда соседи гарантировано не шумят или их нет дома.
  3. Заглушить шум соседей включенным во время просмотра квартиры телевизором. Или отвлечь шумом своих детей, бегающих и шумящих во время осмотра квартиры.

Но обманывать покупателей не этично. Лучше найти покупателей, которые могут справиться с проблемой неадекватных соседей, или она для них необременительна. Например:

  • молодому человеку не мешает громкая музыка, он спокойно засыпает даже в шуме;
  • молодая семья без детей весь день проводит на работе, домой возвращается поздно, им не страшны ни бегающие весь день дети, ни пожилая женщина, недовольная шумом.

Особенности продажи жилых помещений

Когда покупатель найден, и стороны пришли к соглашению насчет стоимости и условий продажи квартиры, наступает не менее важный этап: оформление документов.

Для оформления сделки можно воспользоваться помощью юриста или нотариуса. Но покупатель и продавец могут самостоятельно провести сделку купили-продажи жилого помещения.

Образец договора купли-продажи можно найти на сайте Росреестра. В соответствии с п.1 статьи 42 закона «О государственной регистрации недвижимости» заверение сделки нотариусом требуется лишь в некоторых случаях:

  1. Если объект продажи находится в долевой собственности.
  2. Если жилое помещение приобретается в долевую собственность.

После того, как договор подписан, необходимо зарегистрировать сделку в Росреестре. Для этого надо собрать необходимый пакет документов:

  • заявление;
  • договор купли-продажи жилого помещения;
  • удостоверения личности заявителя;
  • документы, подтверждающие право владения помещением;
  • выписка о гражданах, которые имеют регистрацию на территории жилой площади;
  • паспорт на объект;
  • справка об отсутствии задолженности за коммунальные услуги;
  • квитанция на оплату государственной пошлины;
  • подписанный сторонами акт передачи имущества.
Список необходимых документов может быть разным в зависимости от условий конкретной сделки. Уточнить его можно при помощи сервиса подбора документов на сайте Росреестра.

После того, как документы собраны, их следует подать не регистрацию. Это можно сделать:

  • через ближайший МФЦ;
  • в Территориальном отделении Росреестра.

В назначенный день, следует снова подойти туда, где подавали пакет документов и получить на руки свой экземпляр договора с отметкой регистрации Росреестра.

Процесс продажи квартиры имеет много подводных камней. Существенную помощь в процессе могут оказать специалисты агенства недвижимости. Но если не хочется нести допольнительные финансовые затраты, и изучить вопрос досконально, можно совершить успешную сделку по продаже квартиру самостоятельно.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас:
 
+7 (499) 577-04-19 (Москва)

Это быстро и бесплатно!
Комментарии 0
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499) 577-04-19 (Москва) +7 (812) 425-60-24 (Санкт-Петербург)
© Copyright 2019 ZHIVEM.PRO. Все права защищены.