Практические рекомендации, как самому продать квартиру

Обычно для того, чтобы продать квартиру, обращаются к риэлтору – это такой профессиональный агент по продаже недвижимости, чья работа заключается в максимально быстром и выгодном сведении сторон покупателя и продавца. Однако как и любой специалист, риэлтор получает плату за свои услуги. Что делать тем, кто не хочет получать платную помощь и собирается продавать квартиру самостоятельно?

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
 
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону 8 (800) 350-23-69 доб. 534. Это быстро и бесплатно!

Скрыть содержание

Как быстро и правильно продать жилье самому — пошаговая инструкция

Собственник жилья имеет право делать с ним всё, что угодно (если он единоличный собственник) – продать, подарить, разменять и т.д. Прибегать к услугам риэлтора не обязательно, но большинство пользуется их услугами не просто так.

Дело в том, что продать квартиру самостоятельно гораздо сложнее, чем с помощью квартирного агента. Собственнику самому придётся заниматься рекламой, отвечать на звонки, тратить время на встречу с покупателями и показ жилья. Это «выматывает», потому нужно быть готовым постоянно выделять на вопросы продажи рабочее и личное время, пока сделка не состоится.

Также для продажи квартиры, даже своей, нужно быть минимально юридически грамотным, правильно собрать пакет документов и тщательно проверить бумаги с противоположной стороны. Формальности, которые обычно выполняет риэлтор, теперь ложатся на плечи собственника полностью, поэтому подготовиться и изучить вопрос лучше заранее.

Для успешной продажи квартиры своими силами собственник должен быть готов к следующим этапам процесса:

  1. адекватное оценивание жилья;
  2. сбор и приведение в порядок документов на квартиру;
  3. рекламирование квартиры, размещение объявлений на площадках;
  4. общение с потенциальными покупателями;
  5. оформление предварительного и основного договоров;
  6. правильное освобождение жилья для нового владельца.

Не стоит забывать, что не обязательно с другой стороны сделки окажутся порядочные или такие же неопытные люди. Шанс нарваться на мошенников в сфере продажи жилья очень велик, несмотря на строгие правила оформления и безопасность соглашений. Большие суммы привлекают профессиональных аферистов, действия которых не всегда может распознать сразу даже юрист, не говоря уже об обывателе.

Есть и явно положительная сторона – покупатели очень охотно откликаются на предложение с пометкой «от собственника», даже если в обычной ситуации оно бы заинтересовало их меньше в сравнении с другими объявлениями.

Связано это с тем, что никто не хочет переплачивать долю риэлтору и с большей вероятностью предпочтут риск без услуг по правовой помощи.

С чего лучше начинать: определение цены

Определение цены – первое, с чего начинается продажа жилья, это начальный и очень важный этап. Человек, не знакомый с рынком недвижимости, либо продешевит, либо «заломит» слишком высокую цену и на объявление никто не откликнется. Чтобы избежать этого, не обязательно нанимать риэлтора – просто примените аналитические способности.

К счастью, сейчас есть множество интернет-ресурсов по продаже недвижимости, где информацию о квартирах, которые продают реальные люди, можно посмотреть в свободном доступе. Обязательно выставьте в расширенном поиске, который всегда присутствует на таких сайтах, свой регион – город и район (микрорайон). Информацию даже по соседним районам можно смело не рассматривать.

После того, как более-менее изучите рынок, станет видна средняя цена на недвижимость в вашем районе. В качестве обобщающего фактора для поиска можно выбрать количество комнат, пока что не обращая внимания на метраж.

После приблизительного знакомства со стоимостью можно следовать следующим образом:

  1. Возьмите наугад 10-15 объявлений с квартирами по количеству кв.м. максимально схожих с вашей.
  2. Подсчитайте примерное количество цены за 1 м. кв. – по формуле «цена квартиры»/»количество м. кв.» по каждому предложению.
  3. Вы получите несколько чисел, примерно схожих между собой. Если какие-то из них выбиваются из статистики, отличаясь от остальных больше, чем на 1-2 значения, уберите их.
  4. Из оставшихся чисел выведите среднее арифметическое – это средняя цена на 1 м. кв. на недвижимость в вашем районе.
  5. Теперь можно рассчитать стоимость вашего жилья – умножьте среднее арифметическое, полученное ранее на точное количество м. кв. вашего жилья. Если цена получилась слишком маленькой, не пугайтесь – она не окончательная.

Проверяйте свои расчёты на тех же сайтах по продаже квартир. Все цены на похожие квартиры скорее всего будут выше – это нормально, так как там уже есть надбавки. Надбавка бывает за мебель, ремонт, общее состояние, а также за торг.

Обратите особое внимание на последний пункт – надбавка на торг обычно выставляется в размере 5%-10% от настоящей цены и потому без сожалений скидывается, когда сделка приобретает форму. Не спешите с этим и будьте готовы потратить пару дней.

Этап сбора необходимых документов

Без полного пакета документов сделка недействительна – её просто не заверят, передача прав на владение не произойдёт. Не позаботившись о сборе пакета документов заранее, вы рискуете отсрочить сделку, показать себя в глазах покупателя неблагонадёжным или дадите ему повод подозревать себя в мошенничестве.

Что вам понадобится:

  • паспорта всех собственников квартиры (даже если другие собственники не участвуют в сделке напрямую);
  • согласие от супруга на продажу квартиры (или свидетельство об отсутствии брака – выдаётся в ЗАГСе);
  • готовый образец купли-продажи квартиры для заполнения – приобрести и заверить его можно у нотариуса;
  • если у квартиры есть несовершеннолетние собственники помимо вас, нужно разрешение органов опеки на продажу.

Также в зависимости от обстоятельств могут понадобится другие документы – консультацию по спорному жилищному вопросу можно получить у нотариуса. Потратить на сбор совсем неподготовленному человеку придётся максимум 2-4 дня.

Действия по размещению рекламы

Если вы не собираетесь продавать квартиру конкретному человеку, придётся озаботиться рекламой, чтобы о вашем предложении узнало как можно больше людей. Есть множество интернет-площадок, где есть возможность разместить объявление бесплатно – держателю сайта это выгодно.

Помимо сети можно развесить объявления по своему и некоторым близлежащим районам, предварительно распечатав их (могут понадобится небольшие средства, если обратиться в печать за неимением в доме принтера). В районе, где продаётся квартира, могут найтись реальные желающие, люди всё ещё смотрят на объявления. Клеить их законно, если соблюдать правила – не трогать муниципальные объекты кроме специальных досок для объявлений и частную собственность.

Важно правильно составить ваше объявление в сети. Посмотрите любые популярные объявления и продублируйте пункты информации, при этом не перегружая текст лишними подробностями.

Качественные фотографии очень важны – сделайте их хотя бы штук 10, примерно по 2-3 на каждое помещение. Укажите свои контактные данные.

Как провести показ недвижимости?

Пока ваше объявление в топе, будьте готовы к звонкам и письмам. Отдавать предпочтение по вниманию лучше первым – по статистике пишут электронные письма по таким вопросам люди исключительно заинтересованные.

Если квартира большая или дешёвая за счёт отсутствия условий, звонков будет особенно много – если это беспокоит, купите ещё одну СИМ-карту, которую позже ликвидируете. Заведите ежедневник, если ещё не пользуетесь – понадобится планировать время, даже если договорённостей о встрече будет немного. Чётко назначайте время, не опаздывайте, будьте готовы к осмотру заранее.

«Вылизывать» квартиру не нужно – напрасная трата сил, будущие хозяева всё равно смотрят на планировку и состояние коммуникаций. Но если есть лишнее время, уберите из квартиры все предметы, которые так или иначе мешают оценить объём помещения. Не нужно проводить показ в одиночестве – всегда есть крохотный шанс нарваться на мошенников. Пусть в квартире будет друг или родственник.

Как осуществляется заключение предварительного договора?

Этот этап продажи квартиры опционален – заключается только по согласию сторон, обычно с инициативы покупателя. Он нужен, чтобы закрепить сделку на половине – например, если у покупателя ещё не все условия для полноценной покупки, но в целом квартира ему подходит.

Предварительный договор связывает обе стороны обоюдными обязательствами без передачи права собственности.

Покупатель обязывается привести свои дела (документы, финансы) в порядок к моменту полноценной сделки, а продавец – не заключать сделки по поводу этой квартиры с другими лицами до истечения срока действия бумаги. Если вам предлагают такой вариант развития событий, то покупатель, скорее всего, настроен серьёзно.

Предварительный договор заверяется, но это не значит, что по его истечении покупатель не передумает и завершит сделку. Соглашаясь на предварительный договор вы рискуете потерять время, так что выбор следует делать осознанно, опираясь не только на симпатию.

Оформление порядка расчетов с покупателем

Продажа квартиры – серьёзный шаг и никакая часть процедуры не может быть подкреплена только честным словом, всё фиксируется и документируется. Даже порядочные на вид люди иногда спонтанно пытаются смошенничать на крупной сделке.

Оформление порядка расчётов – подтверждение факта передачи денег одной стороной другой стороне. Способ, которым будут переданы деньги, обговаривается заранее. Менять его в процессе или просто заменить на другой нельзя формально, но иногда такое происходит при взаимном согласии сторон (с переписью договора). Лучше не допускать этого при самостоятельной продаже квартиры – возможно, это необходимо для махинации.

Возможные варианты оплаты квартиры:

  • оплата до подписания договора – по понятным причинам покупатели редко соглашаются на подобное;
  • оплата после подписания договора, но до его заверения – средний вариант, который обычно устраивает всех;
  • оплата после подписания и заверения договора – такой способ потенциально опасен уже для продавца, но при наличии правовой помощи со стороны нотариуса, угроза мошенничества минимальна.
Выбор способа – часть личной договорённости с покупателем и ответственность за него полностью лежит на сторонах. Не заверенная договорённость не считается – любая сторона вправе менять своё мнение, которое нигде не зафиксировано.

Как грамотно оформить основной договор?

К этому моменту вы обзаведётесь нотариусом, который проверит все документы и объявит, что договор готов и осталось только подписать его и заверить. Информируйте покупателя и нотариуса о своей готовности только после того, как будете готовы освободить помещение в течение указанного в договоре времени. Если договор готов к заверению, там уже указано всё необходимое:

  • объект купли-продажи;
  • условия оплаты;
  • данные продавца и покупателя;
  • дополнительные документы.

Внимательно перепроверьте всё и не спешите. Ничего страшного, если все присутствующие при подписании немного подождут – всё таки это очень крупная сделка. После того, как документ официально заверен, новый и бывший собственники переходят к фактической передаче жилья на условиях, прописанных в договоре.

Как зарегистрировать ДКП и получить деньги?

Если вы выбрали третий вариант оплаты квартиры (оплата после подписания и заверения договора), деньги вы получите сразу после заверения договора. Это не сделка на доверии, вы защищены законом и находитесь под наблюдением нотариуса, пока ему не будет передано свидетельство об оплате.

После того, как вы получите деньги, вы обязаны заверить факт передачи средств у нотариуса, чтобы окончательно закончить сделку и передать квартиру новым собственникам. Без этого акт купли-продажи не будет завершён, так что бояться неуплаты нечего – в таком случае новые «владельцы» просто не будут иметь прав на проживание в квартире.

Освобождение жилья

Процесс всё ещё не завершён даже после после получения денег – квартиру ещё нужно правильно освободить и передать новым собственникам. По договору вам будет дано время на съезд – сборы и прочее.

Поиском новой квартиры или временного жилья следует озаботиться заранее. Особенно важен процесс освобождения квартиры, если вы продавали её с мебелью. Убедитесь, что оставили всё, что было указано в описи имущества и забрали все свои вещи, перед тем, как покинуть помещение. Потом вам могут законно предъявить обвинения в недобросовестной сделке в первом случае, во втором же вам просто могут не вернуть вещи.

Риски при продаже

Разумеется, всегда есть риск того, что юридически неграмотного собственника найдут мошенники, которые очень любят объявления «без риэлтора». Но процесс купли-продажи жилья расписан до мелочей и требует заверения каждого действия – если быть осторожным, вовремя предоставлять документы по списку, присматриваться к покупателям и выбрать надёжного нотариуса в помощь, вам ничего не грозит.

Бывают исключительно талантливые и опытные мошенники, но от таких преступников вас и риэлтор не защитит. Всё, что вы можете сделать – дотошно проверять детали и никуда не спешить.

При продаже квартиры ищите золотую середину между беспокойством и полным равнодушием – вы должны держаться спокойно, даже немного холодно, не испытывать особых симпатий и не заводить с покупателями дружеских отношений. Помните – это сделка, и если вы хотите её завершения в вашу пользу, не теряйте бдительности.

Полезное видео

Предлагаем познакомиться с информативным видео про то, как самостоятельно успешно продать квартиру:

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас:
 
8 (800) 350-23-69 доб. 534 (Москва)

Это быстро и бесплатно!
Комментарии 0
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800)  350-23-69 доб. 534
© Copyright 2019 ZHIVEM.PRO. Все права защищены.