Секрет хорошего объявления о продаже квартиры. Какую информацию следует указывать, а о чем лучше умолчать?

С необходимостью продажи квартиры каждый сталкивается хотя бы раз в жизни. Многие в силу занятости, боязни не справиться, или нежелания разбираться во всех тонкостях вопроса, поручают это дело профессиональному риелтору.

Но выгодно продать квартиру можно и самостоятельно, если у вас есть документы на нее, вы в состоянии составить договор и вести переговоры с покупателями. Остается только подать объявление и ждать звонков.

Скрыть содержание

• С чего начать?
• Как составить правильно и грамотно?
• Как получить продающий текст?
• О чем в рекламе писать не стоит?
• Полезное видео

С чего начать?

Чтобы продать свою квартиру выгодно и быстро, вначале вам придется изучить предложения конкурентов. Т.е. просмотреть другие объявления о продаже квартир, подобных вашей. Найдите варианты жилья, которое продается с таким же числом комнат, площадью, состоянием в вашем районе, или похожем на ваш.

Определите среднюю стоимость, и вычислите цену своей квартиры, учитывая, лучше или хуже ваш объект недвижимости по сравнению с другими. Учитывайте, насколько ветхий или новый сам дом, как далеко находятся остановки общественного транспорта, школы, сады, поликлиники, есть ли в доме грузовой лифт, парковка, насколько приятный вид открывается из окон вашей квартиры. Все это может существенно влиять на стоимость.

Не стоит сильно завышать или занижать цену. Никто не купит квартиру за очень высокую стоимость, если в соседнем подъезде такая же стоит на пару сотен меньше. А слишком низкая цена может насторожить потенциального покупателя: он будет думать, что с квартирой что-то не так, и где-то скрывается подвох.

Как составить правильно и грамотно?

Когда вопрос с ценой решен, можно переходить к следующему этапу – описанию квартиры. В объявлении необходимо перечислить основные параметры квартиры:

• Адрес квартиры (укажите улицу, дом и этаж).
• Общая площадь, жилая площадь, метраж кухни и санузлов, метраж каждой комнаты в отдельности.
• Наличие лоджий, балконов, кладовок или тамбура и их площадь.
• Когда в квартире был сделан последний ремонт (год, месяц), что при этом было отремонтировано, заменено.
• Какие в квартире окна, покрытие пола, потолка, стен, чем отделаны санузлы, кухня, лоджия, балконы. Подкрепите все фотографиями.
• Куда выходят окна квартиры: во двор, на проспект, солнечная сторона или теневая.
• Удаленность (сколько метров, шагов, минут пешком) от станций метро, автобусных и трамвайных остановок.
• Наличие поблизости школ, детских садов, поликлиник, парков, спортзалов, торговых центров, магазинов и других социально значимых объектов.
• В каком году был построен дом, из каких материалов, был ли капитальный ремонт в доме или подъезде и когда, меняли ли трубы и тп.
• Перечислите основные юридические параметры: сколько лет жилье в собственности, сколько собственников, нет ли среди них несовершеннолетних, нет ли обременения в виде ипотеки и т.п.

Не забудьте вместе с объявлением выставить несколько хороших фотографий, чтобы покупателям было наглядно видно, о чем идет речь:

1. Съемку лучше проводить утром, в солнечную погоду. Так фотографии будут более светлыми и располагающими, чем при искусственном освещении, или в пасмурную погоду.
2. Перед фотосъемкой постарайтесь навести дома порядок, уберите личные вещи. Мелкие предметы будут только засорять кадр и производить впечатление неряшества, беспорядка в квартире, что тоже только отталкивает покупателя.
3. Сфотографируйте все комнаты в квартире, лучше с разного ракурса. Если из окон открывает хороший вид – сфотографируйте и его.
   Уместным будет фото подъезда, самого дома, придомовой территории, деткой площадки во дворе. Так у покупателя сложится более полная картина об объекте недвижимости.
4. Если вы оставляете в квартире встроенную мебель, технику, ниши, гардеробные – приложите и их фотографии.
5. Фото технического плана квартиры также будет очень кстати. Особенно, если в квартире была сделана перепланировка. Обязательно напишите об этом в объявлении.

Как получить продающий текст?

Пробежав глазами «сухой» список из характеристик квартиры, мало кто захочет ее купить и поселиться в ней.

Чтобы покупателю захотелось как минимум, посмотреть на жилье своими глазами, а как максимум, приобрести его, в текст необходимо добавить эмоциональное описание преимуществ и особенностей конкретной квартиры.

Как же лучше написать объявление, чтобы квартиру скорее купили:

• Описывая квартиру, используйте эпитеты: светлая, уютная, просторная.
• Если рядом находится парк или сквер, обязательно упомяните об этом. Например: «В 100 метрах от дома находится тихий сквер, где удобно гулять с коляской«.
• Ценится также наличие парковок, гаражей, индивидуальных парковочных мест, наличие охраны во дворе или подъезде.
• Если ваш дом находится на малоизвестной улице, напишите, за столько минут можно добраться до какого-либо популярного объекта, который у всех на слуху (название улицы, торгового центра, остановки).
• Если вы недавно сделали ремонт, или установили новую сантехнику, непременно похвалитесь этим фактом: » В санузле установлена новая качественная сантехника, трубы и смесители«. Делать ремонт в ванной и туалете весьма затратно по времени и деньгам, и квартиры с порядком в этих комнатах очень привлекательны.
• Замените безликие фразы вроде «АГВ, котел» на «Есть индивидуальное отопление, квартира отапливается, когда вам нужно«. Вместо «Пластиковые окна» напишите «Пластиковые окна, установленные во всей квартире, обеспечат вам тишину и тепло«.
• Но с вычурностью старайтесь не переборщить. Словосочетание «шикарный евроремонт» ничего не скажет покупателю. Старайтесь писать конкретно: «В марте 2019 года в квартире выровняли пол, стены, натянули потолки, уложили пробковый пол и поклеили виниловые обои«.
• Продаже способствуют фразы «от хозяина«, «комфортный«, «уютный«, «без комиссии«.

Теперь вы знаете, как написать хорошее объявление о купле-продаже вторичного жилья. Ниже шаблон для составления объявления, а также пример уже готового объявления для продажи квартиры.

Скачать бланк объявления для продажи квартиры

Скачать образец объявления о продаже квартиры

Ниже вы увидите фото объявления о продаже квартиры:

О чем в рекламе писать не стоит?

1. Избегайте в объявлении оценочных слов: дорого, дешево и т.п. Покупатель сам оценит выгодность предложения.
2. Не стоит писать в объявлении, что вы можете предложить торг. Из этого следует только то, что цена изначально завышена. Если при переговорах вы посчитаете, что цену можно немного снизить, скажете об этом покупателю на месте.
3. В случае, если вы сознательно хотите продать квартиру по цене, чуть ниже средней, вместо слова «торг» напишите, что предлагаете лучшую цену в районе. Это будет правдой и не отпугнет покупателя.
4. Не стоит писать слова «срочно», «срочная продажа». Необходимость быстро продать квартиру бывает обычно только у мошенников. Кроме того, это даст повод покупателю торговаться и требовать большую скидку.
5. Желая сделать свое объявление уникальным, продавец может написать много лишнего. Не стоит выделять как преимущества те факты, которые могут быть истолкованы неоднозначно.
   Лучше пропустить информацию о том, что окно спальни выходит на школьный двор, – ведь покупателями может оказаться как семья с ребенком, так и пожилая пара, которой лишний шум и гам не нужен.
6. Не нужно писать, что сразу при выходе из подъезда можно очутиться на многополосном шоссе. Вы будете иметь в виду, что будущий хозяин сможет добраться до работы без пробок, а другой человек прочитает, что ему придется ежедневно дышать гарью и копотью от машин.
7. Даже если вы считаете это плюсом, не стоит писать, что район активно застраивается, ведь вместе с ключами от квартиры покупатель получит грязь, шум и прочие прелести стройки еще на несколько лет.
8. И, конечно, не стоит писать того, что не соответствует действительности. Вы просто потратите лишнее время на показ квартиры, а покупатель уйдет недовольный и обманутый.

Предложений на рынке недвижимости очень много, и правильно составленное объявление – первый шаг к заключению выгодной сделки. Объявление должно отражать все достоинства и особенности квартиры, чтобы потенциальный покупатель захотел в ней жить. Подойдите к этому делу со всей ответственностью, и желаемая продажа не заставит себя долго ждать.

Полезное видео

Предлагаем посмотреть видео о том, как составить эффективное объявление о продаже квартиры: