Чем элитная квартира отличается от обычной, и как организовать продажу такой недвижимости?

Жильё в элитном сегменте не подойдёт большинству покупателей не только по причине высокой стоимости, но также и потому, что создавалось и обставлялось с учётом потребностей человека с повышенными бытовыми и социальными запросами.

Покупатель на такое жильё находится сложно и долго, если только его не сводит с продавцом специализированное агентство.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
 
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 288-16-93. Это быстро и бесплатно!

Скрыть содержание

Что такое дорогое жилье, чем оно отличается от обычного?

По-настоящему элитное жильё – это не просто квартира, отличающаяся выгодным расположением в центральной части города или же нетипичным количеством комнат (четыре или пять). Это особенное, чаще всего созданное с привлечением дизайнера жильё в элитном здании со всеми возможными удобствами.

Признаки элитного жилья:

  1. Район класса люкс.
  2. Продаётся вместе с обстановкой.
  3. В меблировке и интерьере в целом используются дорогостоящие материалы, присутствует дорогая техника и предметы роскоши.
  4. Среднерыночная цена не сопоставима с простым жильём даже премиум-класса.

Клиентов, которые могут приобрести элитную квартиру, очень мало и на сайтах объявлений они себе жильё не ищут. К такому покупателю необходим особый подход, что непросто сделать без помощи профессионалов – риэлторов и прочих жилищных агентов. Облегчает ситуацию то, что покупатель зачастую не обеспокоен переплатой за услуги агента.

Как осуществляется продажа такой недвижимости?

Основная сложность состоит в том, что покупатель с таким количеством денег на покупку жилья не занимается его поиском лично, а действует через агентства. Это значит, что его не заинтересуют объявления на обычных площадках по продаже, если только он не хочет сэкономить.

Зато такие объявления могут заинтересовать того, кому покупатель поручил поиск – шанс небольшой, но всё же существующий.

Во время продвижения своей квартиры на продажу купите вип-статус для своего объявления. Это обойдётся в совсем незначительную сравнительно со стоимостью жилья сумму и позволит охватить ещё один слой аудитории.

Если решились продавать такое жильё самостоятельно, создайте правильное впечатление. Неграмотное, скомканное или полное «воды» объявление может быть принято за мошенническое. Если на площадке есть верификация (подтверждение) аккаунта – купите или оформите его. Галочка или другой вызывающий доверие значок напротив объявления сыграет вам на руку.

С чего начать?

Начинать крайне желательно с правильной оценки квартиры. Можно сделать это самостоятельно, но объявлений по продаже элитного жилья в вашей районе может быть недостаточно для сравнительного анализа и вычисления средней стоимости.

Средняя стоимость по отношению к элитным квартирам вообще с трудом применима – жильё по-разному обставлено, имеет свои преимущества в разных категориях. Самым простым вариантом решения данной проблемы будет приглашение специального агента-оценщика. Его же можно попросить о помощи в составлении объявления и оценке фотографий для него.

Помните, что объяснять каждую составляющую итоговой цены при продаже квартиры дорого — это неуместно. Во-первых, список получится слишком длинным, это сделает объявление громоздким и сложным для восприятия. Во-вторых, это некрасиво и не соответствует актам купли-продажи на таком уровне.

Достаточно будет простого «цена с учётом интерьера» и краткого описания тех элементов обстановки, которые наиболее выгодно выделят ваше предложение. Если вам кажется, что самостоятельно вы будете искать клиента очень долго (что справедливо), обратитесь в риэлторское агентство.

Как найти хорошего риэлтора?

Среди риэлторов и других агентов, связанных с недвижимостью, достаточно мошенников, но обычно люди не хотят пользоваться их услугами из-за дополнительных трат.

Для продавца элитного жилья это не проблема – он может просто заложить стоимость услуг агента в итоговую цену и получить взамен этих денег эффективное продвижение квартиры на рынке и множество дополнительных услуг для безопасности и комфорта обеих сторон.

Искать риэлтора, который работает на себя, в таком случае бессмысленно и небезопасно – нельзя быть уверенным в его навыках и способностях к переговорам. Гораздо лучше обратиться в риэлторское агентство, получая ряд преимуществ:

  • процесс будет быстрым – за дорогие заказы берутся охотно и тщательно;
  • квартиру будут представлять специалисты, имеющие доступ к базе контактов потенциальных покупателей;
  • эти потенциальные покупатели тоже обращаются в агенства за помощью и юридическим сопровождением – агенты сведут вас с покупателем сразу же, как только заинтересуют его квартирой;
  • все юридические вопросы агенство тоже берёт на себя – не нужно дополнительно вникать и разбираться.

Преимущества такого подхода налицо – нет ничего зазорного в том, чтобы обратиться к профессионалу за помощью. Также агенство помогает сэкономить время, которого понадобится достаточно – не менее месяца, если не повезёт найти клиента сразу.

Если хотите получить юридическое сопровождение сделки на всех этапах в этом же агенстве, особо тщательно проверяйте его. Доступ к документам и прочей юридический информации развяжет руки потенциальным мошенникам настолько, что даже суд не всегда сможет спасти ваше имущество.

Ищите агентство с рекомендациями, реальными отзывами, правильным юридическим адресом и офисом. Онлайн-конторы зачастую мошеннические, так же как и те, чей сайт не содержит полезной информации, контактов, решённых задач, исполняя просто роль цифрового флаера. Позвоните в агентство и уточните всё, что хотите знать дополнительно, а лучше посетите офис, чтобы лично проверить лицензии и процесс работы.

Как организовать эффективную рекламную кампанию?

Прежде всего опросите своих знакомых и деловых партнёров – это часто приносит хорошие результаты. Связи и знакомства много где играют решающую роль и жилищная сфера – не исключение. Несмотря на то, что люди со средствами на такую квартиру могут позволить себе любого агента, они всё равно спрашивают совета у друзей, знакомых и других достаточно близких и авторитетных для себя людей.

Если зайти на сайты по продаже недвижимости, элитное жильё там всё же обнаружить можно – сверху списков, выделенное цветом и разными маркерами для привлечения внимания. Это только первый шаг, чтобы сделать предложение заманчивым для состоятельного человека, необходимо не забыть о следующем:

  • качественные фотографии: вид из окна, интерьер, все комнаты по возможности, как можно более выгодный ракурс и хороший свет;
  • перечисление не только того, что есть в квартире, но также и её других особенностей: преимущества этажа, инфраструктура поблизости, удобства;
  • объявление не должно быть громоздким, фотографий тоже должно быть не больше 15-25;
  • придерживайтесь официального тона в тексте, иначе его примут за попытку притвориться собственником;
  • в тексте не должно быть никаких ошибок;
  • не занижайте и не завышайте цену – это увеличивает время продаж и роняет имидж.
Использовать для рекламы печатные издания практически бессмысленно, если это не сверхдорогое жильё, продающееся за огромные деньги даже для люкс-покупателей.

Типичные ошибки продавцов, и как их избежать?

  1. Главная ошибка, которую допускают все новички на рынке элитного жилья – скидки. Если ваше объявление долго находится на какой-либо из площадок, это не значит, что его никто не заметил. Скорее всего, за ним пристально следят из нескольких риэлторских агентств, к которым вы не обратились.

    Как только начнётся снижение цены, звонки от агентов могут участиться – хороший риэлтор предложит помощь, а мошенник или просто недобросовестный человек попробует убедить вас, что большего жильё и не стоит, в будущем просто забрав разницу себе.

  2. Не избегайте личного контакта с покупателем. Не стоит держать потенциального клиента на телефонных разговорах и переписках, иногда общаясь через агентов-посредников. Личная встреча может быть решающим фактором в решении покупателя, в основном за счёт положительного впечатления.

    Психика человека устроена так, что положительный опыт влияет на последующие решения – одна чашка кофе накануне заключения договора может решить всё. При первом осмотре обязательно присутствуйте лично, это очень важно.

    Даже если клиент твёрдо уверен в репутации агентства, он всё равно сомневается в существовании живого продавца до тех пор, пока не увидит его лично – это нормально. Поговорите со своим покупателем, лично покажите особенности своего жилья.

  3. Не перехваливайте, но и не акцентируйте внимание на недостатках – это дурной тон. Лучше осведомите своего гостя о доброжелательной атмосфере жилого комплекса, хороших услугах охраны, удобном паркинге.

Продать самостоятельно можно любую квартиру, вопрос только в том, как быстро это произойдёт и на каких условиях. Если продажей занимается профессионал, то шанс неблагоприятной сделки, финансовых потерь и, тем более, связи с мошенниками почти исключается. Гораздо лучше вовремя обратиться за помощью, чем пытаться защищать свои права в суде.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас:
 
+7 (499) 288-16-93 (Москва)

Это быстро и бесплатно!
Комментарии 0
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499) 288-16-93 Москва
© Copyright 2019 ZHIVEM.PRO. Все права защищены.